営業データ分析・改善レポート

「勘と根性」の営業から、
「科学的」な売上予測へ。

SFA/CRMに眠るデータを「資産」に変える。
ブラックボックス化した営業プロセスを可視化し、組織全体の成約率を底上げします。

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こんなお悩みありませんか？

SFA（営業支援ツール）を入れたが、現場が「日報」としてしか使っていない

ヨミ（売上見込）の精度が低く、月末にならないと着地が見えない

受注・失注の要因分析ができず、個人の感覚に頼った営業をしている

入力項目が多すぎて形骸化しており、データの信憑性が低い

Solution

形骸化したSFAを再生させ、
勝てる営業組織の基盤を作ります。

Services

Inno-Markの支援内容

SFAの「入力負荷」を最小化しデータを正規化

データ分析の第一歩は「正しいデータが入っていること」です。現場の負担になっている不要な入力項目を削減し、分析に必要な項目を厳選。入力ルールの策定から支援し、生きたデータベースを構築します。

パイプライン分析で「詰まり」を解消

「初回商談」から「提案」「見積」「受注」に至るプロセスの通過率（遷移率）を可視化。どのフェーズで案件が停滞しているのか、ボトルネックを特定し、ネクストアクションを明確にします。

予実精度の向上と着地見込の可視化

担当者の「感覚的なヨミ」だけでなく、過去のデータに基づいた「統計的なヨミ」を算出。楽観的・悲観的シナリオをシミュレーションし、経営判断に資する精度の高い売上予測を実現します。

Visualization

ブラックボックス化した
案件プロセスを「見える化」

「誰が」「どの顧客に」「どんな提案をして」止まっているのか。Salesforce、HubSpot、kintoneなどのデータを分析し、パイプラインの健全性を一目で把握できるダッシュボードを構築します。

フェーズ移行率（歩留まり）分析
売上予測（フォーキャスト）と実績乖離
トップセールスと一般層の行動比較

Sales Pipeline Overview This Month

Lead120

Meeting48

Proposal24

Close8

Plans

料金プラン

組織の規模やSFAの活用状況に合わせて最適なプランをご提案します。

SFA診断・可視化プラン

データの健康診断と基本ダッシュボード構築

15万円〜（税別・月額）

SFA/CRM データ品質診断
入力項目の整理・断捨離提案
基本ダッシュボード構築（Looker Studio連携）
予実管理レポート作成
オンライン報告会（60分）

相談する

セールスDXプラン

組織への定着化と人材育成まで伴走

50万円〜（税別・月額）

パイプライン改善プランの内容全て
営業マネージャー向けデータ活用研修
SFA入力定着化のオンボーディング支援
各種自動化（MA連携・Slack通知等）
定例ミーティング（隔週）

相談する

※最低契約期間は3ヶ月となります。
※SFA/CRMツールの利用料は含まれておりません。Salesforce、HubSpot、kintone等に対応可能です。

完全無料

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専門家があなたのサイト・マーケティングを徹底分析。改善提案を無料でお届けします

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Google Analytics 4の設定状況やデータ活用方法を無料で診断します

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※お問い合わせから24時間以内に担当者より返信いたします

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