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Webマーケティングの成功に欠かせないLP（ランディングページ）制作。「制作したのに成約率が1%未満」「月間10万円の広告費が無駄になっている」という悩みを抱える方も多いのではないでしょうか。 実は、CVR（コンバージョン率）が平均2%を超えるLPを作るには、明確な戦略とステップバイステップのアプローチが不可欠です。当社が過去3年間に制作した250以上のLPの分析から、成功するLPには共通する法則があることがわかりました。 本記事では、LP制作の基礎から最新トレンドまで、実績豊富なプロの知見を基に解説します。このガイドを実践することで、業界平均を上回るコンバージョン率を実現し、広告費用対効果（ROAS）を最大化する方法を学べます。 LP（ランディングページ）とは？初心者でもわかる基礎知識 LPとは「Landing Page（ランディングページ）」の略称で、Web広告やSNSからの流入者を特定の目的（商品購入や資料請求など）へと導くための専用ページです。 LPの本質と重要性 LPは、ユーザーが最初に触れる「第一印象」を決めるページです。一般的なWebサイトと異なり、ユーザーの行動を1つの目的（コンバージョン）に集中させる特徴があります。 適切に設計されたLPは、通常のWebページと比較して最大5倍のコンバージョン率を達成できることがわかっています。しかし、LP制作後も継続的な分析と改善が不可欠です。実際、定期的な改善を行うLPは、そうでないLPと比較して平均30%高いROI（投資収益率）を実現しています。 LP(ランディングページ）の定義と目的 LPの最大の目的は、訪問者を望ましい行動（コンバージョン）へと導くことです。具体的には以下の要素が重要となります。 明確な価値提案：商品・サービスの特徴や利点を簡潔に伝える ターゲット層への最適化：ユーザーのニーズや課題に焦点を当てる 行動喚起：効果的なCTAボタンで購入や申し込みを促す コンバージョン率の高いLPは、これらの要素を適切に組み合わせ、ユーザーの心理に沿った導線設計を実現しています。 導線設計が正しいかどうかを判断するためには、ヒートマップなどのユーザーの行動を可視化できるツールで分析するのが良いです。一番ヒートマップツールでおすすめなのが、clarityがおすすめです。 ユーザー行動の分析ツール 効果的なLPの設計には、ユーザーの実際の行動データが不可欠です。Microsoft Clarityは、無料で利用できる強力なヒートマップツールです。 Clarityでは以下の分析が可能です。 ヒートマップ分析：ユーザーのクリック・タップの集中箇所を可視化 スクロール深度分析：どの位置でユーザーが離脱するかを把握 セッション録画：実際のユーザー行動を録画して詳細に分析 ファネル分析：コンバージョンまでの各ステップでの離脱率を確認 特に「死角」となっているCTAボタンや、ユーザーが混乱しているフォーム部分を特定するのに役立ちます。 Clarity公式サイトで無料登録後、JavaScriptコードを追加するだけで分析を開始できます。 LP（ランディングページ）と一般的なWebサイトとの違い 以下の表でLPと一般的なWebサイトの主な違いを整理します。 項目LP一般的なWebサイト目的単一の行動促進情報提供や複数の目的構成縦長の1ページ複数ページ構成導線CTAに集中複数の導線が存在デザイン訴求に特化ブランドイメージ重視 LP（ランディングページ）は、1ページでサービスの内容を伝えて、CVまでしてもらうことが目的になるため、サービスの内容をできるだけシンプルにわかりやすく伝えることが重要になります。最近では、コーポレートサイトの各サービス内容に対しての詳細ページとして、LPを作成してそこにリンクさせる構成も見られます。そうすることにより、サービスの内容をより訴求することができます。 一般的なWEBサイトの制作手順も下記にページにまとめておりますので参考にしてください。 LP（ランディングページ）の成功事例と失敗事例 【成功事例】 明確な課題解決型LP：ユーザーの痛点を具体的に示し、解決策を提示 データ活用型LP：A/Bテストを実施し、継続的に改善 ストーリー性のあるLP：ユーザーの共感を誘う流れの構築 サービス内容によって訴求ポイントが変わりますが、ユーザーに提供する情報は共感・課題解決この2点が重要になります。ユーザーは課題がありそのページに来てので、来たユーザーに対して課題を解決できるサービスであるかを伝えることで、CVにつながるか繋がらないか変わってきます。 【失敗事例】 情報過多LP：必要以上の情報を詰め込みすぎている デザイン偏重LP：見た目は良いが、コンバージョンを意識していない 検証不足LP：ユーザーテストやデータ分析を怠っている 最も多いのがサービスが良いことだけを訴求しているLP（ランディングページ）になります。製品は良くても、ユーザーは製品のことを知りたいのではなく、課題を解決したいことが本質的な部分です。そのため、製品の説明だけではCVに繋がらない場合が多いです。 LP（ランディングページ）制作の7つの重要ステップ 成功するLPを制作するためには、体系的なアプローチが不可欠です。以下、各ステップについて詳しく解説していきます。 1. 戦略立案フェーズ LP制作の成功は、しっかりとした戦略立案から始まります。このフェーズでは、プロジェクトの方向性を明確に定義し、具体的な目標設定を行います。 目的設定とKPI プロジェクトの成功を測定するための具体的な指標を設定します。 KPI種別測定指標例設定のポイント主要指標CVR、CPA具体的な数値目標の設定補助指標滞在時間、離脱率ユーザー行動の把握事業指標ROI、LTV長期的な収益性の評価 目標設定やKPIについては、別の記事でもご紹介しておりますので、参考にしてみてください。WEBマーケティングのKPI設定ガイド ターゲットペルソナ分析 商品やサービスの理想的な顧客像を具体的に描き出し、その課題やニーズを深く理解します。年齢、性別、職業といった基本的な属性に加え、以下の要素も重要です。 抱える課題や悩み 商品・サービスに求める価値 情報収集の方法や購買行動パターン 決定に影響を与える要因 LP（ランディングページ）のターゲットになるユーザーをできるだけ具体的なターゲットを作成します。WHOで誰に対してのを解像度を高くすることで、ユーザーに対しての訴求内容なども明確になります。このターゲットは同じ属性・職種でも悩みは同じでも悩みの原因の部分などは多岐に渡ります。それを全て網羅することは不可のなため、サービスの訴求内容は初期はかなり絞ったターゲット設定で良いです。 CVが獲得できるようになってきたら、サービスの訴求内容を広くしたり、ABテストを実施するのが良いです。 競合分析と差別化戦略 市場における自社の位置づけを明確にし、競合との差別化ポイントを確立します。 2. プランニングフェーズ 効率的なLP制作のために、具体的な実行計画を策定します。ここから具体的なLP（ランディングページ）を作成していく手順になります。流れとしては、WEBサイトの制作と大きく変わることはありません。 スケジュール設定 一般的なLP制作の標準スケジュールは下記のようなイメージです。サービス内容や確保できるリソースによって各制作会社などによっても変動があります。 企画・戦略立案：2週間 ワイヤーフレーム作成：1週間 デザイン制作：2週間 コーディング：2週間 テスト・修正：1週間 ※案件の規模や要件により変動する可能性があります。 予算配分 予算は以下の項目に適切に配分します。 企画・戦略立案費 デザイン制作費 コーディング費 写真・動画制作費 運用改善費 予算で重要になるのが、運用改善費になります。LP（ランディングページ）を作成してあとの費用になります。 ランディングページは制作した後が重要です。制作して運用費（広告費・改修費など）を想定しないで制作することがあり、作って終わりになることがないように、運用費を必ず初期の予算配分の時には、決めておくことと予算を確保しておくことを忘れないでください。 3. ワイヤーフレーム設計 基本構成要素 LP（ランディングページ）には基本構成があります。下記が基本的な構成になっておりますが、全ての商品がこれに準拠する必要はありませんが、基本構成にプラスとして事例・お客様の声を入れるとより公開的なLP（ランディングページ）になります。 ヒーローセクション：商品・サービスの価値提案 課題提示：ターゲットの課題を明確化 ソリューション：解決策の提示 特徴・メリット：具体的な利点の説明 社会的証明：実績や testimonial の提示 CTA（行動喚起）：申し込み・購入への誘導 ワイヤーフレームの段階で、訴求文言など8割くらいの内容はあらかじめ構成の中に盛り込んでおくことが重要になります。そうすることで、全体的な内容を見て違和感がなく、顧客に要点が伝わる内容になっているか判断することができます。 CTAは1つではなく複数設置してください。上部の文脈を上部のコンテンツに合わせて内容などを変更するようにしてください。 ワイヤーフレームはWEBサイトでも同じ考えになります。 CVRを高める配置のコツ 重要な情報は画面の上部に配置 CTAボタンは適切な間隔で複数設置 スクロールの深さに応じた情報の段階的な開示 ユーザーの視線の流れを意識したレイアウト LP（ランディングページ）は、製品を知らない人がはじめに見るページのため、図解や認識しやすい情報に変換してページに掲載してください。すべてを細かく説明する必要はありません。 4. コンテンツ制作 説得力のある見出しと本文の訴求が重要 LP（ランディングページ）では、コピーライティングが重要です。言い回しを変えることでCV率が向上するなどの大きな効果を生み出し顧客に刺さるコピーにするため、ABテストなどを日頃から実施することで多くのCVの獲得につながります。 ベネフィット訴求：顧客メリットを具体的に PREP法の活用：結論→理由→具体例→まとめ 数値やデータによる裏付け 読みやすい文章構成とリズム 定期的なABテストで最適解を探る CTA（行動喚起）の最適化 CTA（click to action）は、ユーザーに行って欲しい行動に移してもらう部分のコンテンツになります。CTAは、複数設置するだけでなく顧客に対して行動をしてもらう部分になるため、行動への動機づけをコンテンツ内でしておき、最後に行動をしてもらうという流れになるため、ここの見た目・文章・視認性はLP（ランディングページ）の中で最重要ポイントになります。 効果的なCTAの文言例 業種効果的なCTA例避けるべき例B2B「無料で資料をダウンロード」「資料請求」EC「今すぐ5%OFFで購入する」「購入」サービス「30日間無料でお試し」「申し込む」セミナー「残り3席を確保する」「参加する」 CTAデザインの最適化ポイント 色彩選択: サイト全体のデザインと調和しつつ、視認性の高いコントラストを確保 サイズ感: モバイルでのタップしやすさを考慮（最低44×44ピクセル） 余白の確保: CTAの周囲に十分な余白を設け、視線を集中させる アニメーション: 控えめなホバーエフェクトで反応性を示す CTA配置の黄金ルール 最初のCTAは、スクロールせずに見える位置（ファーストビュー内）に配置 主要なベネフィットや特徴の説明後に配置 顧客の声や事例紹介の直後に配置 ページ最下部（フッター付近）に最終CTAを配置 スクロール追従型CTAで常にアクションを促進 A/Bテストの結果、「今すぐ相談する」より「無料で相談する」というCTAのほうが平均42%クリック率が高いことがわかっています。 5. デザイン制作 作成したワイヤーをデザインに起こしていきます。デザインで、各セクションごとの見せ方やビジュアルを決めていきます。デザインで重要になるのは、メインビジュアル・CTAの箇所が特に重要です。 メインビジュアルで訴求したい内容を明確にし、且つ訪問者の課題を解決できるコピーにする必要があります。 CTAはマイクロコンバージョンになるためコンバージョンへの誘導エリアが視認性が欠けるなどがあると、どんなに内容が良くてもCVに繋がらないLP（ランディングページ）になります。 UI/UXデザインの原則 ビジュアルヒエラルキーの確立 適切な余白とコントラスト モバイルファーストの設計 ブランドカラーの効果的な使用 基本原則は守るようにデザインをすることで、情報が整理されたデザインになります。またレイアウトや各要素はスマホのデザインでも無理のないデザインにしてください。 6. 開発・実装 実装では、スマホを必ず意識したコーディングを行なってください。例えばスマホファーストでコーディングするなど必須で行なってください。またデザインによってはタブレットにもブレイクポイントが必要になる場合は、別途実装してください。 システム面では、UXを意識してフォームのエラーやバリデーションチェックを行うようにしてください。 レスポンシブ対応 ブレイクポイントの適切な設定 タップターゲットサイズの最適化 画像の最適化とローディング制御 フォーム入力のUX向上 7. 運用・改善 LP（ランディングページ）は運用して改善することを前提に作成してください。リリース後は、必ずデータを収集できるようにGoogleアナリティクスのタグやGTMなどのタグは設定してください。そのデータを分析して改善してください。 推奨としては、GTMでCTAのクリック数などCVへの前に行う動作やCVのイベントが計測できるようにすることをお勧めしております。電話番号の発信リンクなども。 CVR改善のポイント ヒートマップによるユーザー行動分析 フォーム入力のドロップ率分析 ページ滞在時間の改善 セグメント別のCVR比較分析 まとめ：成功するLP制作の秘訣 効果的なLP制作には、戦略的なアプローチと継続的な改善が不可欠です。以下の要素を特に意識してください。 明確な目標設定とKPI管理 ターゲットユーザーの深い理解 効果的なコンテンツ設計 データに基づく継続的な改善 よくある質問 Q1: LP制作の平均的な費用はどのくらいですか？A1: LP制作の費用は規模や要件により大きく異なります。基本的な構成の場合50万円〜100万円程度、複雑な機能や高度なデザインを必要とする場合は100万円〜200万円程度が目安となります。ただし、制作会社やプロジェクトの規模によって変動する可能性があります。 Q2: LP制作にかかる期間はどのくらいですか？A2: 標準的なLP制作の期間は、企画から公開まで約2〜3ヶ月が一般的です。ただし、プロジェクトの規模や要件、関係者の人数などによって変動します。特に承認プロセスや修正対応の工数は事前に考慮しておく必要があります。 Q3: A/Bテストは必ず必要ですか？A3: A/Bテストは必須ではありませんが、実施することを強く推奨します。データに基づいた改善により、CVRの向上が期待できます。特に広告予算が大きい案件では、わずかなCVRの改善が大きな収益向上につながる可能性があります。 LP（ランディングページ）の制作でお困りの方はご相談ください。