「Bing広告を始めたいけれど、自社の商材で本当に成果が出るのか不安」と感じていませんか？Google広告に比べて情報が少なく、どんな商材が向いているのか分からず踏み出せない方も多いでしょう。結論から言うと、Bing広告はBtoB商材、高単価商材、シニア層向け商材で特に高い成果を発揮します。本記事では、Bing広告で成果が出やすい業種・ジャンルを具体的に解説し、あなたの商材が適しているかを判断できるチェックリストまで提供します。競合が少なく低CPCで運用できるBing広告の可能性を、今すぐ確認してみましょう。
目次
Bing広告とは？Google広告との違いを理解する
Bing広告の基本的な仕組みと配信先
Bing広告は、Microsoft社が提供する検索連動型広告サービスで、Bing検索エンジンやMicrosoft Edge、Windows環境に広告を配信できるプラットフォームです。現在は「Microsoft広告」という名称で展開されており、検索結果ページの上部や右側に広告が表示されます。
配信先は主に以下の場所です。
- Bing検索結果ページ：検索キーワードに連動した広告表示
- Microsoft Edge：ブラウザのスタートページや新しいタブ
- Microsoftパートナーネットワーク：Yahoo! JAPANなどの提携サイト
- MSNポータル：ニュースやエンタメコンテンツ閲覧ユーザーへのリーチ
Google広告と同様に、キーワード入札やターゲティング設定が可能で、クリック課金制（CPC）を採用しています。特にWindows OSのデフォルト検索エンジンであるため、企業のビジネスPCユーザーへの到達率が高い特徴があります。日本国内ではGoogle検索のシェアが圧倒的ですが、BtoB領域やPC利用が中心の業務シーンでは一定の存在感を持っています。
Google広告とBing広告の主な違い【比較表付き】
Google広告とBing広告には、ユーザー層や費用面で明確な違いがあります。最も大きな差は競合の数とクリック単価（CPC）で、Bing広告は競合が少ないため平均CPCが30〜50%程度安くなる傾向があります。
| 比較項目 | Google広告 | Bing広告 |
|---|---|---|
| 国内検索シェア | 約75% | 約7〜10% |
| 平均CPC | 高い | 30〜50%安い |
| 主なユーザー層 | 幅広い年齢層 | 35歳以上、ビジネスユーザー |
| デバイス傾向 | スマホ中心 | PC中心（Windows/Edge） |
| 競合の多さ | 非常に多い | 少ない |
| BtoB適性 | 高い | 非常に高い |
| シニア層リーチ | 中程度 | 高い |
もう一つの重要な違いは、ユーザー属性です。Bing利用者は企業のビジネスPC環境で検索する傾向が強く、意思決定権を持つ経営層や管理職の割合が高いというデータがあります。また、35歳以上のユーザーが多く、じっくり比較検討する購買行動を取る傾向があります。
広告管理画面の操作性はGoogle広告とほぼ同じで、Google広告のキャンペーンをインポートする機能も提供されているため、両方を併用する際の運用負荷は低く抑えられます。
Bing広告のユーザー層の特徴（年齢・デバイス・利用シーン）
Bing広告のユーザー層には、Google広告とは異なる明確な特徴があります。年齢層は35歳以上が中心で、特に40〜60代の割合が高く、高所得層やシニア層へのリーチに優れています。
年齢層の特徴
- 35〜44歳：約25%
- 45〜54歳：約30%
- 55歳以上：約35%
デバイス利用の傾向
- PC利用：約70〜80%（Windows環境が大半）
- スマートフォン：約20〜30%
- タブレット：約5%未満
主な利用シーン
- 業務時間中のオフィスPCでの検索
- 企業の情報システム部門による製品比較
- 自宅PCでのじっくり型情報収集
- 高額商材の慎重な比較検討
特筆すべきは、Bingユーザーの多くが「デフォルト設定のまま利用している」という点です。つまり、企業が配布したPCや新品PCの初期設定を変更せずに使っている層であり、ITリテラシーが中程度から低めのユーザーが含まれます。これは、専門用語を避けた分かりやすい広告文が効果的に働く可能性を示唆しています。
また、Bingユーザーは1回の検索セッションあたりの滞在時間が長く、複数ページを閲覧して比較検討する傾向があるため、詳細な商品情報ページや事例紹介ページへの誘導が効果的です。
Bing広告が特に効果を発揮する3つの理由
理由①：競合が少なくクリック単価（CPC）が安い
Bing広告の最大のメリットは、競合が少ないことによる低CPCです。同じキーワードでもGoogle広告と比較して30〜50%程度クリック単価が安くなるケースが多く、広告費用対効果（ROAS）を大幅に改善できる可能性があります。
CPCが安くなる理由
- 広告主の数がGoogleの1/5〜1/10程度
- 入札競争が緩やか
- 特定ジャンルではほぼ競合不在の状態も
例えば、Google広告で1クリック500円かかるBtoB向けSaaSキーワードが、Bing広告では200〜300円で獲得できるケースがあります。月間100クリックを獲得する場合、Google広告では5万円必要なところ、Bing広告なら2〜3万円で済み、浮いた予算を他の施策に回せます。
さらに、競合が少ないということは、広告の表示順位も取りやすいということです。Google広告では入札額を上げても3位以下になってしまうキーワードでも、Bing広告なら1位表示を獲得できる可能性が高まります。広告の表示順位はクリック率（CTR）に直結するため、結果的に獲得単価（CPA）の改善にもつながります。
ただし、検索ボリューム自体はGoogleより少ないため、大量のリード獲得を目指す場合は両方を併用する戦略が推奨されます。
理由②：BtoB・企業向けリーチに強い（Windows/Edgeユーザー）
Bing広告は、BtoB商材のマーケティングにおいて非常に強力なツールです。その理由は、企業のビジネスPC環境でWindowsとEdgeが標準採用されているケースが多いためです。
BtoB向けに強い理由
- 企業PCの約70%以上がWindows OS
- 多くの企業がEdgeをデフォルトブラウザに設定
- 業務時間中のオフィス検索が多い
- 意思決定権を持つ管理職・経営層の利用率が高い
特に、セキュリティポリシーの厳しい大企業や官公庁では、従業員が個人的にChromeをインストールすることを禁止しているケースがあります。このような環境では、必然的にEdgeとBing検索が使われるため、Bing広告が唯一のリーチ手段となります。
実際のBtoB商材での成果事例として、業務システムやSaaSツールを提供する企業では、Google広告と比較してBing広告の方がCVR（コンバージョン率）が高くなる傾向が報告されています。これは、業務時間中に真剣に情報収集しているユーザーにリーチできているためと考えられます。
また、LinkedInとMicrosoftの統合により、今後はより精緻な企業属性ターゲティングが可能になる見込みもあり、BtoB領域でのBing広告の重要性はさらに高まると予想されます。
理由③：シニア層・高所得層へのアプローチに最適
Bing広告は、シニア層と高所得層へのリーチに極めて優れています。50歳以上のユーザーが全体の約40%を占め、世帯年収600万円以上の層が多いというデータがあります。
シニア層・高所得層が多い理由
- PCを使い慣れた世代が中心
- デフォルト設定を変更しない傾向
- じっくり検討する購買スタイル
- 高額商材への購買力がある
特に50〜60代は、インターネット黎明期からPCを使ってきた世代で、スマホよりもPCでの情報収集を好む傾向があります。また、この年齢層は住宅購入、リフォーム、資産運用、終活サービスなど、高単価商材の購入検討が多いライフステージにあります。
実際の活用事例として、以下のような商材でBing広告が高い成果を上げています。
- 健康食品・サプリメント：シニア層の健康意識の高まり
- 不動産投資：退職金を活用した資産運用ニーズ
- 終活サービス：葬儀・墓石・相続相談への関心
- 高級旅行：時間と経済的余裕のあるシニア層
さらに、この層は広告に対する信頼度も比較的高く、適切な情報提供を行えば真剣に検討してくれる可能性が高いという特徴もあります。ただし、専門用語や複雑な説明は避け、分かりやすく丁寧な広告文とランディングページの設計が重要です。
【業種別】Bing広告が有効な商材一覧
BtoB向け商材・サービス
BtoB商材は、Bing広告で最も高い成果を期待できる分野です。企業のビジネスPC環境での検索が多く、意思決定者への直接リーチが可能なため、質の高いリード獲得が実現できます。
SaaS・クラウドツール
SaaS製品やクラウドサービスは、Bing広告との相性が抜群です。情報システム部門や経営層が業務時間中にPCで比較検討するため、高いCVRが期待できます。
- 勤怠管理システム
- 営業支援ツール（SFA/CRM）
- プロジェクト管理ツール
- チャットボット・カスタマーサポートツール
- クラウド会計ソフト
これらの商材は検討期間が長く、複数の意思決定者が関与するため、じっくり検討するBingユーザーの特性とマッチします。
業務システム・ITインフラ
企業のITインフラや基幹システムの導入検討でも、Bing広告は効果的です。
- サーバー・ネットワーク機器
- セキュリティソフト・サービス
- バックアップ・災害復旧システム
- クラウドストレージサービス
- 社内コミュニケーションツール
法人向けコンサルティング・士業
専門的なBtoBサービスでも、Bing広告は有効です。
- 税理士・会計士事務所
- 社会保険労務士
- 経営コンサルティング
- M&Aアドバイザリー
- ISO取得支援サービス
企業向け研修・人材サービス
- 社員研修プログラム
- eラーニングシステム
- 人材紹介・派遣サービス
- 採用支援ツール
- 組織開発コンサルティング
BtoB商材では、Google広告と比較してCPAが30〜40%改善する事例も多く報告されています。
高単価商材（じっくり検討型）
高単価商材は、購入まで時間をかけて比較検討するため、PCでじっくり情報収集するBingユーザーとの相性が良好です。
不動産（投資用・居住用）
不動産は最も成果が出やすい高単価商材の一つです。特に50代以上のユーザーが多いBingでは、住み替えや投資用不動産の検索が活発です。
- 新築マンション・戸建て
- 中古物件
- 投資用ワンルームマンション
- 収益物件
- 不動産投資セミナー
不動産の平均検討期間は3〜6ヶ月と長く、この間に何度も検索を繰り返すため、リマーケティング広告との組み合わせも効果的です。
金融商品（保険・資産運用）
金融商品は高度な比較検討が必要で、PCでの情報収集が中心となるため、Bing広告が適しています。
- 生命保険・医療保険
- 個人年金保険
- 資産運用サービス
- NISA・iDeCo
- 不動産投資信託（REIT）
- ファイナンシャルプランナー相談
特に退職金運用や相続対策など、シニア層向けの金融商品では高い成果が報告されています。
高額リフォーム・住宅設備
住宅関連の高額商材も、Bing広告で成果を上げやすい分野です。
- 全面リフォーム・リノベーション
- キッチン・バス・トイレの改修
- 外壁塗装・屋根工事
- 太陽光発電システム
- オール電化工事
- バリアフリーリフォーム
これらは数百万円規模の投資となるため、慎重に複数社を比較するユーザーが多く、詳細な情報提供が可能なBing広告のフォーマットが活きます。
シニア・高齢層向け商材
シニア層の利用率が高いBingでは、この世代特有のニーズに応える商材で特に高い効果が期待できます。
健康食品・サプリメント
健康意識の高いシニア層に直接リーチできるため、健康食品分野は非常に相性が良い商材です。
- グルコサミン・コンドロイチン
- DHAやEPAのサプリメント
- 血圧・血糖値対策サプリ
- 目の健康サプリ（ルテイン等）
- 骨や関節のサプリメント
- 腸内環境改善製品
PC利用が中心のため、詳しい成分説明や臨床データの提示が可能で、信頼性の高い訴求ができます。
終活サービス（葬儀・墓石・相続）
終活関連サービスは、まさにBing広告の得意分野です。50代後半から70代のユーザーが真剣に検討する商材で、高い問い合わせ率が期待できます。
- 葬儀社・葬儀プラン
- お墓・納骨堂
- 仏壇・仏具
- 相続相談サービス
- 遺言書作成支援
- 生前整理サービス
介護・福祉サービス
介護関連サービスも、検討者の年齢層とBingユーザー層が一致します。
- 介護施設（有料老人ホーム、グループホーム）
- デイサービス・訪問介護
- 福祉用具レンタル・販売
- 見守りサービス
- 介護リフォーム
シニア向け旅行・趣味
時間と経済的余裕のあるシニア層向けの趣味・娯楽サービスも効果的です。
- シニア向けツアー旅行
- クルーズ旅行
- 温泉・湯治プラン
- カルチャースクール
- ゴルフ会員権
- 写真教室・絵画教室
これらの商材では、Google広告よりも年齢層がマッチしているため、無駄クリックが少なく効率的な広告運用が可能です。
地域密着型ビジネス
地方や特定地域でのビジネスでは、競合が少ないBing広告が費用対効果に優れています。
地方の工務店・リフォーム業者
地域限定の建築・リフォーム業では、Google広告の競合が激しいキーワードでも、Bing広告なら低CPCで上位表示が可能です。
- 注文住宅の工務店
- リフォーム専門店
- 外壁塗装業者
- 屋根工事業者
- エクステリア工事
地域名+業種名のキーワード（例：「大阪 リフォーム」「名古屋 外壁塗装」）は、Google広告では激戦ですが、Bing広告では比較的容易に上位表示できます。
地域限定サービス（ハウスクリーニング、便利屋など）
- ハウスクリーニング
- 不用品回収・遺品整理
- 便利屋サービス
- 害虫駆除・害獣駆除
- 庭木の剪定・草刈り
- エアコンクリーニング
これらのサービスは、自宅PCで検索する主婦層やシニア層がターゲットとなるため、Bingユーザー層とマッチします。
ローカルBtoB（地域企業向け営業支援など）
- 地域の税理士・会計士
- 地方企業向けIT支援
- 地域密着型の人材サービス
- ローカル広告代理店
- 地域の物流・配送サービス
地方では大都市圏ほどGoogle広告への投資が活発でないため、Bing広告で先行者利益を得やすい状況があります。月額10〜20万円程度の小規模予算でも、十分な成果が期待できます。
その他の有効な商材
英語圏BtoB（海外展開企業向け）
Bingは英語圏、特に北米市場でGoogleに次ぐシェアを持っているため、海外向けBtoB商材で効果的です。
- 海外向けSaaSツール
- 輸出入サービス
- 海外進出支援コンサルティング
- グローバル人材サービス
- 英語圏向けマーケティング支援
米国ではBingの検索シェアが約30%に達する地域もあり、Microsoft製品を使う企業ユーザーへのリーチに有効です。
ニッチ市場・専門性の高い商材
専門性が高く、検索ボリュームが少ない商材でも、Bing広告なら競合が少ないため効率的に運用できます。
- 専門的な業務ソフトウェア
- 特殊な産業機械・設備
- 専門資格の講座・教材
- マニア向け趣味用品
- 特殊な医療機器・介護用品
- 研究用試薬・機材
これらの商材は、検索するユーザー自体が限られているため、Google広告では費用対効果が合わないケースがあります。しかしBing広告なら低CPCで必要なユーザーにピンポイントでリーチでき、高いROIを実現できる可能性があります。
Bing広告が向いていない商材・業種とは？
若年層向けC向け商材（例：ファッション、コスメ)
Bing広告が向いていない商材の代表が、若年層をターゲットとするBtoC商材です。Bingユーザーは35歳以上が中心で、10〜20代の利用率が極めて低いため、若者向けファッションやコスメでは成果が出にくい傾向があります。
向いていない商材例
- 10〜20代向けアパレル
- トレンドファッション
- 若者向け化粧品・コスメ
- 学生向けサービス
- 若年層向けマッチングアプリ
これらの商材のターゲット層は、スマートフォンでInstagramやTikTokを見ながらGoogle検索を使う傾向が強く、PCでBing検索をほとんど利用しません。実際、ファッションEC企業の事例では、Bing広告のCPAがGoogle広告の2〜3倍に悪化したケースも報告されています。
ただし、30代後半以降をターゲットとする上質なファッションブランドや、エイジングケア化粧品などは例外的に成果が出る可能性があります。年齢層とBingユーザー属性のマッチングが最重要です。
スマホ中心の即購買型商材
即座に購入判断される商材や、スマートフォンでの利用が前提の商材も、Bing広告には不向きです。Bingユーザーの70〜80%がPC利用のため、スマホ最適化が前提のサービスとはミスマッチが生じます。
不向きな商材例
- フードデリバリー（Uber Eats等）
- 配車サービス
- スマホゲーム・アプリ課金
- 即日配送のECサイト
- クーポン・タイムセール商材
これらは「今すぐ注文したい」「外出先で使いたい」というニーズが中心で、PCでじっくり検討するBingユーザーの行動パターンと相容れません。また、スマホアプリのダウンロードを促す広告は、PCユーザーが多いBingでは非効率です。
さらに、衝動買いを誘発するタイプの商材（限定セール、タイムセール等）も、慎重に比較検討するBingユーザーには響きにくい傾向があります。
トレンド性の高い商材
流行やトレンドに敏感な商材も、Bing広告では成果が出にくい分野です。Bingユーザーは比較的保守的で、新しいトレンドよりも実績や信頼性を重視する傾向があります。
不向きな商材例
- 流行のダイエット食品
- 話題の美容機器
- トレンドのガジェット
- 流行のエンタメコンテンツ
- バズっている商品
トレンド商材を検索するユーザーは、SNSやYouTubeから情報を得てGoogle検索に流入することが多く、Bingでの検索ボリューム自体が少ない傾向にあります。また、早期採用者（アーリーアダプター）層はGoogleやSNS検索を好むため、Bingではリーチできません。
ただし、「定番化した健康食品」「長年愛用されているサプリメント」など、トレンドではなく実績重視の商材であれば、Bingでも十分な成果が期待できます。重要なのは、新しさではなく信頼性や実績を訴求することです。
Bing広告で成果を出すための運用ポイント
Google広告との併用戦略
Bing広告で最大の成果を出すには、Google広告との併用が最も効果的です。両者は競合ではなく補完関係にあり、合わせて運用することでリーチの最大化とコスト最適化が実現できます。
併用のメリット
- 検索ユーザーの90%以上をカバー
- リスク分散による安定した集客
- 低CPCのBingで予算効率を改善
- データ比較による最適化の加速
具体的な併用戦略として、まずGoogle広告で成果の出たキーワードとクリエイティブをBing広告にインポートする方法が推奨されます。Microsoft広告の管理画面には「Google広告からのインポート機能」があり、キャンペーン設定を数クリックで移行できます。これにより、ゼロから設定する手間が省け、Google広告で実証済みの勝ちパターンをBingで展開できます。
予算配分の目安としては、全体の広告予算の10〜20%をBing広告に割り当て、成果を見ながら調整していくアプローチが一般的です。BtoB商材の場合は30%程度まで増やすケースもあります。
また、両プラットフォームのデータを統合分析することで、ユーザー属性や時間帯別の傾向差を把握でき、より精緻なターゲティングが可能になります。
ターゲティング設定のコツ（デバイス・年齢・地域）
Bing広告で成果を最大化するには、ユーザー属性に合わせた適切なターゲティングが不可欠です。
デバイスターゲティング
Bingユーザーの70〜80%がPCからアクセスするため、BtoB商材や高単価商材ではPC入札を強化します。
- PC：入札比率120〜150%
- スマートフォン：80〜100%
- タブレット：70〜90%
逆に、スマホ対応が重要な商材（店舗予約、地域サービス等）では、スマホ入札も維持します。
年齢ターゲティング
Bingの年齢層特性を活かし、商材に応じて最適化します。
- BtoB商材：35〜54歳を重点配信
- シニア向け：50歳以上に絞り込み
- 高単価商材：45歳以上を中心に
年齢ターゲティングは除外設定も有効で、若年層向けでない商材は18〜34歳を除外することで無駄クリックを削減できます。
地域ターゲティング
地域密着型ビジネスでは、商圏を明確に設定します。
- サービス提供可能エリアのみに限定
- 都道府県・市区町村単位での配信
- 商圏外エリアの完全除外
また、BtoB商材では、企業が集中する都市部（東京・大阪・名古屋等）への入札強化も効果的です。曜日・時間帯設定では、BtoB商材は平日9〜18時を強化し、土日を除外または入札を下げることで効率を高められます。
クリエイティブ・広告文の最適化
Bingユーザーの特性に合わせた広告文作成が、高いCTRとCVRを実現します。
広告文作成の基本原則
- 専門用語を避け、分かりやすい表現を使う
- 信頼性・実績を前面に出す
- 具体的な数字やデータを盛り込む
- 行動を促す明確なCTA（Call To Action）
BtoB商材の広告文例として、「導入実績3,000社突破」「無料トライアル実施中」「専任サポート付き」など、安心感と具体性を訴求する表現が効果的です。シニア向け商材では、「創業50年の実績」「お客様満足度95%」「分かりやすい料金プラン」など、信頼性と明瞭さを強調します。
広告表示オプションの活用
Bing広告では以下の表示オプションを積極的に活用しましょう。
- サイトリンク：詳細ページへの直接誘導
- 電話番号表示：高齢層からの電話問い合わせ促進
- 住所表示：地域ビジネスの信頼性向上
- コールアウト：特徴や強みの箇条書き表示
特に電話番号表示は、PCでも表示され、電話での問い合わせを好むシニア層に有効です。
成果測定とPDCAの回し方
Bing広告の成果を継続的に改善するには、適切な測定とPDCAサイクルが重要です。
重要指標（KPI）の設定
商材タイプ別に重視すべきKPIは異なります。
- BtoB商材：CPA、資料請求数、商談化率
- EC商材：ROAS、購入単価、リピート率
- リード獲得：問い合わせ数、資料DL数、無料相談申込数
週次・月次の分析項目
- キーワード別のCPA分析
- 曜日・時間帯別のパフォーマンス
- デバイス別の成果比較
- 広告文のA/Bテスト結果
- ランディングページのCVR
改善アクションの実施
分析結果から具体的な改善策を実行します。
- 成果の悪いキーワードの停止・入札調整
- 成果の良いキーワードの予算追加
- 広告文の差し替え・最適化
- ターゲティング設定の見直し
月次では、Google広告との成果比較を行い、予算配分の最適化を図ります。特に、BingでCPAが大幅に安いキーワードがあれば、そのキーワードへの投資を増やし、Googleでの無駄な高額入札を抑制できます。
重要なのは、最低3ヶ月は運用を継続し、十分なデータを蓄積することです。Bingは検索ボリュームが少ないため、短期間では判断が難しい場合があります。
【事例紹介】Bing広告で成功した企業の実例
BtoB SaaS企業のCPA削減事例
クラウド型勤怠管理システムを提供するA社は、Google広告のみで運用していた際、1件あたりの獲得単価（CPA）が25,000円と高騰していました。競合の増加により主要キーワードのCPCが上昇し、広告費用対効果の悪化が課題となっていました。
実施した施策
- Google広告の成功キーワードをBing広告にインポート
- 平日9〜18時の入札強化
- PC入札比率を150%に設定
- 企業の情報システム部門向けの広告文に最適化
成果
- CPA：25,000円 → 15,000円（40%削減）
- 平均CPC：800円 → 350円（56%削減）
- CVR：2.1% → 2.8%（向上）
- 月間リード獲得数：40件 → 67件（増加）
特筆すべきは、Bingからの問い合わせの質が高かったことです。企業の意思決定者からの直接問い合わせが多く、商談化率もGoogle広告比で15%高い結果となりました。これは、業務時間中にオフィスPCで真剣に情報収集している層にリーチできたためと分析されています。
現在、A社は広告予算の30%をBing広告に配分し、Google広告と併用することで、月間100件以上の安定したリード獲得を実現しています。
不動産会社のリード獲得事例
投資用マンション販売を手がけるB社は、富裕層・シニア層向けの不動産投資商品のプロモーションにBing広告を活用し、大きな成果を上げました。
課題
- ターゲット層（50代以上の高所得層）へのリーチ不足
- Google広告では若年層の冷やかし問い合わせが多い
- 1件あたりの問い合わせ獲得コストが35,000円と高額
実施した施策
- 年齢ターゲティングを50歳以上に設定
- 「退職金運用」「資産形成」などシニア向けキーワードを追加
- 実績と信頼性を前面に出した広告文
- セミナー案内と個別相談の2段階LP設計
成果
- 問い合わせ数：月20件 → 45件（2.25倍）
- CPA：35,000円 → 22,000円（37%改善）
- 商談化率：30% → 48%（大幅向上）
- 成約率：15% → 23%（向上）
B社の担当者によると、「Bingからの問い合わせは本気度が高く、初回面談での成約率が明らかに高い」とのことです。PCでじっくり資料を読み込んでから問い合わせてくるため、商品理解度が高く、営業効率も大幅に改善しました。
特に「不動産投資 シニア」「退職金 運用」などのニッチキーワードで、Google広告では競合が多く高額だったものが、Bing広告では月間5〜10件の問い合わせを低CPCで獲得できています。
地方工務店の問い合わせ増加事例
静岡県で注文住宅・リフォームを手がけるC工務店は、地域密着型ビジネスとしてBing広告を活用し、問い合わせ数を大幅に増加させました。
背景
- 地方都市のため検索ボリューム自体が少ない
- Google広告では大手ハウスメーカーとの競合が激しい
- 限られた広告予算（月額15万円）での効率的な集客が必要
実施した施策
- 「静岡 注文住宅」「浜松 リフォーム」など地域キーワードに特化
- PC入札を強化（持ち家世代の50代以上がターゲット）
- 施工事例の豊富さと地域密着を訴求
- 電話番号表示オプションを活用
成果
- 月間問い合わせ数：8件 → 23件（2.9倍）
- CPC：Google広告 650円 → Bing広告 280円（57%削減）
- 電話問い合わせ比率：35% → 58%（高齢層からの直接電話増）
- 成約率：25% → 32%（向上）
C工務店の成功要因は、競合の少ない地域キーワードでBing広告を活用したことです。Google広告では大手が高額入札していたキーワードも、Bingでは月額5〜8万円で上位表示を独占できました。
また、50〜60代の顧客が多い同社のビジネスモデルとBingユーザー層が完全にマッチし、広告を見た顧客が直接電話で問い合わせるケースが増加しました。現在は広告予算の60%をBing広告に配分し、Google広告との併用で月間30件以上の安定した問い合わせを獲得しています。
地方の中小企業にとって、競合が少なく低予算で成果を出せるBing広告は、極めて有効な選択肢であることが実証されました。
Bing広告の始め方【初心者向け5ステップ】
アカウント開設方法
Bing広告を始めるには、Microsoft広告のアカウント開設が必要です。開設は無料で、10〜15分程度で完了します。
開設手順
- Microsoft広告の公式サイト（ads.microsoft.com）にアクセス
- 「今すぐ開始」ボタンをクリック
- Microsoftアカウントでサインイン（持っていない場合は新規作成）
- ビジネス情報の入力（会社名、所在地、業種等）
- 支払い情報の登録（クレジットカードまたは銀行振込）
必要な情報
- 会社の基本情報（名称、住所、電話番号）
- 請求先情報
- 支払い方法（クレジットカード情報）
- ウェブサイトURL
アカウント開設時の注意点として、タイムゾーンは「日本標準時」を選択し、通貨は「日本円（JPY）」に設定してください。これらは後から変更できないため、初期設定が重要です。
また、Google広告アカウントを既にお持ちの場合、「Google広告からのインポート機能」を使うと、キャンペーン設定を簡単に移行できます。アカウント開設後、管理画面の「インポート」メニューからGoogle広告アカウントに接続し、移行したいキャンペーンを選択するだけです。
初期設定のポイント
アカウント開設後、効果的な広告配信のための初期設定を行います。
キャンペーン設定
最初のキャンペーンでは、以下の設定を推奨します。
- キャンペーン名：分かりやすい命名（例：「検索_BtoB_SaaS_2026年2月」）
- ネットワーク：検索ネットワークのみ（ディスプレイは後から追加可能）
- 地域ターゲティング：サービス提供エリアに限定
- 言語：日本語
- 入札戦略：最初は「手動CPC」を推奨
コンバージョントラッキングの設定
成果測定に必須のコンバージョントラッキングを必ず設定します。
- 管理画面の「コンバージョントラッキング」を選択
- 「コンバージョンゴール」を作成
- トラッキングタグをウェブサイトに設置
- 目標の種類（問い合わせ、購入等）と価値を設定
Google Analytics 4を使用している場合、GA4とMicrosoft広告を連携させることで、より詳細な分析が可能になります。
除外キーワードの設定
無駄なクリックを防ぐため、初期段階から除外キーワードを設定します。
- 「無料」「求人」「アルバイト」などの購入意図のない検索語
- 競合他社名
- 商材と関係ない関連語
予算設定の目安
Bing広告の予算は、商材や目標によって大きく異なりますが、初心者向けの目安を示します。
月額予算の目安
| ビジネスタイプ | 推奨月額予算 | 期待効果 |
|---|---|---|
| 地域密着型ビジネス | 5〜10万円 | 月間10〜20件の問い合わせ |
| BtoB商材 | 10〜30万円 | 月間15〜40件のリード |
| 高単価商材 | 20〜50万円 | 月間10〜30件の質の高い問い合わせ |
| EC・通販 | 30〜100万円 | 売上に応じたROAS設定 |
日予算の設定
月額予算を30日で割った金額を日予算として設定します。例えば月額15万円なら日予算5,000円です。ただし、BtoB商材で平日のみ配信する場合は、20営業日で割った金額（月15万円÷20日=7,500円）を設定します。
入札単価の目安
業種別の平均CPCは以下の通りです。
- BtoB商材：300〜800円
- 不動産・金融：500〜1,500円
- 健康食品・サプリ：200〜600円
- 地域サービス：150〜400円
これらはあくまで目安で、キーワードの競合状況により大きく変動します。初期段階では、キーワードプランナーの推奨入札額の80〜100%で設定し、成果を見ながら調整することを推奨します。
広告配信開始までの流れ
初期設定が完了したら、実際に広告を作成し配信を開始します。
1. キーワード選定
Google広告で成果の出ているキーワードをまず選びます。Bing独自で始める場合は、以下の手順です。
- Microsoftの「キーワードプランナー」で関連キーワードを抽出
- 検索ボリュームと推奨入札額を確認
- 購買意図の高いキーワードを10〜20個選定
2. 広告文作成
各キーワードグループに対して、最低2〜3パターンの広告文を用意します。
- 見出し1：キーワードを含む魅力的なタイトル（30文字以内）
- 見出し2：独自の強みや特徴（30文字以内）
- 説明文：具体的なメリットとCTA（90文字×2）
- 表示URL：分かりやすいパス設定
3. ランディングページの準備
広告をクリックした後のページを最適化します。
- 広告文との一貫性を保つ
- PCでの表示を最適化（Bingユーザーの多くはPC利用）
- 明確なCTAボタン配置
- 電話番号を目立つ位置に表示（シニア層対策）
4. 審査と配信開始
広告を入稿すると、通常1〜2営業日で審査が完了します。審査通過後、自動的に配信が開始されます。
5. 初期モニタリング
配信開始後の最初の1週間は、以下を毎日確認します。
- インプレッション数とクリック数
- CTR（クリック率）
- 平均CPC
- コンバージョン発生状況
異常に高いCPCや極端に低いCTRが見られた場合は、入札額や広告文の調整が必要です。
運用代行サービスの選び方
自社で運用するリソースがない場合、専門の運用代行サービスの利用も選択肢です。
代行サービスを選ぶ基準
- Bing広告（Microsoft広告)の運用実績が豊富
- 業種・商材の理解度が高い
- 透明性のあるレポーティング体制
- 適正な手数料設定（広告費の15〜20%が相場）
- Google広告との統合運用が可能
費用の目安
- 初期設定費用：5〜15万円
- 月額運用手数料：広告費の15〜20%
- 最低広告費：月額20〜30万円以上
代行業者との契約前確認事項
- 最低契約期間（3〜6ヶ月が一般的）
- レポート頻度と内容
- 改善提案の有無
- 担当者の専門性
- 契約解除条件
中小企業や初めてBing広告に取り組む場合、最初の3〜6ヶ月は代行サービスを利用し、ノウハウを学びながら内製化を検討する方法も効果的です。代行業者から毎月のレポートや改善提案を受けることで、Bing広告の運用知識が蓄積され、将来的な内製化がスムーズになります。
よくある質問
Q1: Bing広告とGoogle広告、どちらを優先すべきですか?
結論として、Google広告を優先しつつ、予算の10〜30%をBing広告に配分する併用戦略が最も効果的です。
Google広告は国内検索シェアの約75%を占めるため、まずGoogle広告で基本的な広告運用ノウハウを確立し、成果の出るキーワードや広告文を特定することが重要です。その後、実証済みの成功パターンをBing広告にインポートすることで、効率的にリーチを拡大できます。
ただし、以下の条件に当てはまる場合は、Bing広告への配分を増やすべきです。
Bing広告の配分を増やすべきケース
- BtoB商材で企業のPCユーザーがメインターゲット
- 50歳以上のシニア層向け商材
- Google広告でCPCが高騰している
- 地方や特定地域に限定したビジネス
具体的な予算配分例として、総広告費が月50万円の場合、Google広告に35〜40万円、Bing広告に10〜15万円を配分し、成果を見ながら調整していく方法が推奨されます。BtoB SaaS企業など、Bingとの相性が良い商材であれば、最終的に30〜40%までBing広告の比率を高めることも可能です。
重要なのは、どちらか一方に絞るのではなく、両方を活用して検索ユーザーの最大化を図ることです。特にBingは競合が少なく低CPCで運用できるため、限られた予算を有効活用する手段として極めて有効です。
Q2: Bing広告の最低予算はいくらから始められますか?
Bing広告に最低予算の制限はなく、月額1万円からでも開始できます。ただし、実質的に成果を出すには、月額5万円以上の予算を推奨します。
予算別の現実的な期待値
| 月額予算 | 期待できる効果 | 向いている商材 |
|---|---|---|
| 1〜3万円 | データ収集・テスト段階 | ニッチキーワードのみ |
| 5〜10万円 | 月間5〜15件のリード | 地域限定ビジネス、低CPC商材 |
| 10〜20万円 | 月間15〜40件のリード | BtoB商材、地域密着型 |
| 20〜50万円 | 月間30〜80件のリード | 高単価商材、全国展開 |
| 50万円以上 | 本格的な集客チャネル | EC、大規模BtoB |
少額予算でスタートする場合の注意点として、キーワード数を絞り込むことが重要です。月額5万円程度であれば、5〜10個の厳選したキーワードに集中し、それぞれで十分なデータを蓄積する方が、多数のキーワードに薄く予算を分散するより効果的です。
また、BtoB商材や高単価商材の場合、コンバージョン1件あたりの価値が高いため、月額5〜10万円の少額予算でも十分なROIを達成できる可能性があります。例えば、1件のリード獲得に5,000円かかっても、成約時の利益が50万円あれば、月2件の成約で投資回収できます。
初心者の方には、まず月額5〜10万円で3ヶ月間テスト運用し、成果を見ながら予算を増減させるアプローチを推奨します。この期間でキーワードの精査、広告文の最適化、ターゲティングの調整を行い、効率的な運用体制を確立できます。
Q3: Bing広告の審査基準はGoogle広告と同じですか?
Bing広告の審査基準は、Google広告と基本的な方針は似ていますが、いくつか異なる点があります。全体的にBing広告の方がやや厳格な傾向があり、特定の業種や表現に対する制限が厳しい場合があります。
主な審査基準の共通点
- 誤解を招く表現の禁止
- 虚偽の情報や誇大広告の禁止
- 著作権・商標権の侵害禁止
- 成人向けコンテンツの制限
- 危険物・違法商品の禁止
Bing広告で特に注意が必要な点
- 医療・健康食品関連
- 効果効能の表現がGoogle広告より厳しく審査される
- 「治る」「完治」などの断定表現は不可
- 臨床データの裏付けがない効果訴求は却下される可能性が高い
- 金融・投資関連
- 「必ず儲かる」「確実な利益」などの表現は厳しく制限
- リスク開示の記載が求められる場合がある
- アルコール・ギャンブル関連
- 業種によっては配信自体が制限される
- 年齢制限の明記が必要
- 商標の使用
- 他社の商標を広告文に使用する際の制限がGoogle広告より厳格
審査期間
通常1〜2営業日で完了しますが、初めてのアカウントや特定業種の場合、3〜5営業日かかることもあります。審査中でも広告は「審査中」ステータスで表示され、承認後に自動的に配信が開始されます。
審査落ちした場合の対処法
審査で却下された場合、管理画面に却下理由が表示されます。該当箇所を修正して再入稿すれば、再審査が行われます。特に健康食品や金融商材では、表現を慎重に選び、薬機法や金融商品取引法に準拠した文言にすることが重要です。
不明点がある場合は、Microsoft広告のサポートチャットで事前に確認することも可能です。Google広告で承認されていても、Bing広告では却下されるケースもあるため、両方の基準を理解しておく必要があります。
Q4: Bing広告の成果が出るまでどれくらいかかりますか?
Bing広告の成果が安定して現れるまでには、通常3〜6ヶ月の期間が必要です。ただし、初回のコンバージョン自体は配信開始から1〜2週間で発生するケースも多くあります。
期間別の成果イメージ
配信開始〜1ヶ月目（学習期間）
- インプレッション、クリック数のデータ蓄積
- 初期コンバージョンの発生
- キーワードやターゲティングの初期最適化
- CPC、CTRの傾向把握
この期間は、どのキーワードが反応するか、どの広告文が効果的かを見極める段階です。Google広告からインポートした場合でも、Bingユーザーの反応は異なる場合があるため、データ収集が重要です。
2〜3ヶ月目（最適化期間）
- 成果の出るキーワードへの予算集中
- 成果の悪いキーワードの除外
- 広告文のA/Bテスト結果反映
- ターゲティング精度の向上
- 安定したCPAへの収束
この時期から、コンバージョン数が安定し始め、獲得単価（CPA）も目標値に近づいていきます。データが蓄積されることで、より精緻な最適化が可能になります。
4〜6ヶ月目（成熟期間）
- 安定した月間コンバージョン数
- 予測可能な広告費用対効果
- 季節変動への対応
- 新規キーワード追加による拡大
この段階で、Bing広告が安定した集客チャネルとして機能し始めます。
早く成果を出すためのポイント
- Google広告で成功したキーワード・広告文をインポートする
- コンバージョントラッキングを確実に設定する
- 週1回以上のデータ確認と調整
- 明確なターゲティング設定（無駄クリックの削減）
- 質の高いランディングページの準備
BtoB商材や高単価商材の場合、検討期間が長いため、広告をクリックしてから実際にコンバージョンするまで2〜4週間かかることもあります。このタイムラグを考慮し、最低3ヶ月は継続して運用することを推奨します。
また、検索ボリュームの少ないニッチキーワードをターゲットとする場合、十分なデータが蓄積されるまで6ヶ月以上かかることもあります。焦らず、長期的な視点で取り組むことが成功の鍵です。
Q5: Bing広告だけで十分な集客は可能ですか?
結論として、Bing広告だけで十分な集客が可能かどうかは、商材とターゲット層によって大きく異なります。BtoB商材、シニア向け商材、地域密着型ビジネスであれば、Bing広告のみでも一定の成果は期待できますが、多くの場合、Google広告との併用が最適です。
Bing広告だけで十分な成果が期待できるケース
- ニッチなBtoB商材（競合が少なく、検索ボリュームも限定的）
- シニア層がメインターゲットの商材（健康食品、終活サービス等）
- 地方の地域密着型ビジネス（検索ボリューム自体が少ない）
- 英語圏向けBtoBビジネス（米国市場ではBingシェアが高い）
これらの商材では、Bingの検索ボリュームでも月間数十件のリード獲得が可能で、それだけで事業が成り立つ規模であればBing単独でも問題ありません。
Google広告との併用が必須のケース
- 大量のリード獲得が必要なビジネス（月間100件以上）
- 若年層や幅広い層をターゲットとする商材
- EC・通販などスケールが重要なビジネス
- 競争の激しい主要キーワードでの集客
現実的な集客規模の比較
同じ商材・予算で比較した場合の集客規模の目安は以下の通りです。
| 広告媒体 | リード獲得数 | リーチできる層 |
|---|---|---|
| Google広告のみ | 100 | 75%のユーザー |
| Bing広告のみ | 10〜20 | 7〜10%のユーザー |
| 両方併用 | 110〜120 | 85%以上のユーザー |
この表から分かるように、Bing広告単独では、Google広告の10〜20%程度の集客規模になります。ただし、Bingの低CPCを活かせば、Google広告では獲得できなかった追加リードを効率的に獲得できます。
推奨アプローチ
最適な戦略は、まずGoogle広告で基盤を作り、その後Bing広告を追加してリーチと効率性を高めることです。両方を運用することで、検索ユーザーの85%以上をカバーでき、リスク分散にもなります。
特に、広告アカウント停止のリスクを考えると、複数の広告プラットフォームを持つことは事業継続性の観点からも重要です。Google広告が何らかの理由で停止された場合でも、Bing広告があれば最低限の集客は維持できます。
まとめ：Bing広告で成果を出せる商材の見極め方
Bing広告は、適切な商材とターゲット層の組み合わせで、Google広告を上回る費用対効果を実現できる強力な広告プラットフォームです。本記事で解説した内容を元に、自社商材がBing広告に適しているかを判断し、効果的な運用を始めましょう。
自社商材がBing広告に向いているかチェックリスト
以下のチェックリストで、4つ以上に該当すればBing広告との相性が良好です。
□ ターゲット層が35歳以上である
□ BtoB商材またはビジネスユーザー向けである
□ 高単価商材で検討期間が長い
□ シニア層・高所得層がメインターゲット
□ PCでの情報収集が中心の商材
□ Google広告でCPCが高騰している
□ 地域密着型のビジネスである
□ じっくり比較検討されるタイプの商材
□ 競合が少ないニッチ市場である
□ 信頼性・実績が重視される商材
Google広告との使い分け戦略
効果的な広告運用には、両プラットフォームの特性を活かした使い分けが重要です。
Google広告を優先すべき場合
- 若年層向け商材
- 大量のリード獲得が必要
- スマホユーザーがメイン
- トレンド性の高い商材
Bing広告を優先すべき場合
- BtoB商材
- シニア向け商材
- 高単価で検討期間が長い商材
- 地域密着型ビジネス
両方を併用すべき理由
- 検索ユーザーの85%以上をカバー
- リスク分散による安定集客
- Bingの低CPCで全体の費用対効果を改善
- プラットフォーム別のデータ比較による最適化
次のアクションステップ
Bing広告を始めるための具体的なステップは以下の通りです。
ステップ1：現状分析（今すぐ実施）
- 自社商材のターゲット層を明確化
- Google広告の成果データを確認（運用中の場合）
- チェックリストで適性を判断
ステップ2：テスト運用の準備（1週間以内）
- Microsoft広告アカウントの開設
- 月額5〜10万円のテスト予算を確保
- コンバージョントラッキングの設定
ステップ3：配信開始（2週間以内）
- 厳選した5〜10キーワードで配信開始
- Google広告で成果の出ているキーワードをインポート（運用中の場合）
- PC・年齢・地域のターゲティング設定
ステップ4：データ収集と最適化（1〜3ヶ月）
- 週1回のデータ確認と調整
- 成果の出るキーワードへの予算集中
- 広告文のA/Bテスト実施
ステップ5：本格運用への移行（3〜6ヶ月）
- 予算の段階的な増額
- Google広告との最適な予算配分の確立
- 新規キーワードの追加と拡大
Bing広告は、競合の少ない今がチャンスです。特にBtoB商材やシニア向け商材を扱う企業にとって、低CPCで質の高いリードを獲得できる貴重な広告チャネルです。まずは小規模なテスト運用から始め、データを元に最適化していくことで、Google広告と並ぶ主要な集客チャネルに育てることができます。
本記事の内容を参考に、ぜひBing広告の可能性を検証してみてください。適切な運用により、広告費用対効果の大幅な改善と、新たな顧客層へのリーチが実現できるはずです。
参考情報・引用元
公式情報・統計データ
- Microsoft広告公式サイト：https://ads.microsoft.com/
- Microsoft広告ヘルプセンター：https://help.ads.microsoft.com/
- StatCounter Global Stats（検索エンジンシェア統計）：https://gs.statcounter.com/
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